本人在广州从事彩色宝石贸易和珠宝定制的业务, 本文讲的是珠宝行业的知识和见闻, 主要是贵重的天然彩色宝石及戒指, 项链, 吊坠的销售渠道(红宝石, 蓝宝石, 祖母绿, 红尖晶, 金绿猫眼, 沙弗莱, 帕拉依巴). 不含钻石. 因为钻石是非常标准化的产品, 渠道充分, 容易比价比质量, 无需累赘. 也不包含玉石这个中国最大的传统宝石门类.
1. 国际珠宝品牌商的专卖店/专柜(只有宝石首饰成品, 没有裸石卖)
例如: BVLGARI(宝格丽), Tiffany(蒂芙尼),
Cartier(卡地亚), VCA(梵克雅宝), Chaumet(尚美巴黎), GRAFF(格拉夫), Boucheron(宝诗龙)等国际珠宝品牌的实体店.
一般位于高端购物中心, 例如在北京的SKP(新光天地)和国贸商城, 上海的国金中心和恒隆广场, 广州的太古汇, 深圳的万象城. 在大城市的奢华五星级酒店也有展示店 例如半岛酒店就有Harry Winston(海瑞温斯顿)的店面.
好处是可以直接看到奢华珠宝首饰, 但是品牌溢价高, 每个店可选择的款式也不够多, 特殊款式需要提前预约看货.
2. 本地商家开的首饰珠宝店(有裸石也有首饰成品)
一般分散于繁华的市区或旅游区 例如上海的豫园城隍庙旅游区, 北京的天雅珠宝城等.
这种首饰店以经营金器玉石为主, 宝石产品做为兼营产品, 一般为不知名的品牌或无品牌. 但是一般都会带有各种国家检测机构的证书. 好处就是懂价格的话可以买到实惠的, 不懂的话可能会被忽悠高价买差货. 修改或定制首饰也比较方便, 商家可以帮忙做好.
3. 广州和深圳的珠宝批发交易中心(买裸石甚至原石, 附近有首饰定制的工作室)
例如: 广州的荔湾广场 蓝港国际 大罗珠宝城; 深圳的水贝珠宝市场, 金展国际珠宝广场等. 这些珠宝交易中心以批发贸易为主, 兼做零售.
由于国内最大的彩色宝石切割打磨基地就是在广州番禺, 也是全国最大的宝石贸易流通中心. 所以广州的宝石种类丰富, 款式新颖, 在这里定制或复制珠宝首饰, 价格很有优势. 很多国内珠宝店的老板都来到广州进货. 也是一些重度宝石爱好者的淘宝基地.
4. 各种珠宝展览会(有裸石也有首饰成品)
例如: 中国国际珠宝展(在北京), 上海国际珠宝展, 香港国际珠宝钟表展, 深圳国际珠宝展览会
这种国际性展会吸引很多国内外的宝石商家到场, 可以直接跟参展商面对面砍价, 既有宝石首饰也有裸石, 品种丰富多样, 真伪有保证. 但是价格是否实惠就要看买家对宝石的熟悉程度. 所有参展商都是虚开高价, 然后看买家的砍价情况, 普通的宝石产品, 只要有一定利润的, 他们都会卖. 买家到展会要做好功课, 货比三家. 不要被展会上眼花缭乱的产品给晃花了眼.
5. 典当行(一般只有首饰成品)
主要在北上广深等大城市. 到典当行捡漏宝石, 需要运气, 可遇不可求.
6. 各种珠宝拍卖会(有裸石也有首饰成品)
国内最著名的就是保利国际的拍卖会, 一般在北京和香港举行. 可以参加其珠宝专场. 此外还有佳士得(Christie's), 苏富比(Sotheby's), 邦瀚斯(Bonhams)等国际拍卖行.
宝石裸石/首饰等拍品, 都是高品质且价格昂贵, 质量有保证. 缺点是只适合土豪去参加, 并且不是随时都有拍卖会可拍, 一般都是定期开拍.
7. 到宝石的国外加工和流通中心购买(裸石为主)
例如: 泰国或斯里兰卡
近几年很多中国人到泰国曼谷和斯里兰卡旅游并且买天然红宝石蓝宝石. 懂行的买家可以在这些宝石贸易中心买到物美价廉的好货, 但是需要很深的行业知识和人脉积累. 不懂宝石的人容易遭遇骗局, 买到假货填充货回国了也很难再去维权. 去这些地方买宝石不要轻易露财, 以免遭受不必要的损失.
8. 大品牌的网上商城(首饰成品为主)
例如: Blue Nile, Tiffany, ENZO等各大品牌的官方网站或京东和天猫的直营店.
可以简单做个市场价格对比, 购买前看不到实物, 这是大的弊病.